Entender el aspecto comercial de la odontología

Todos entendemos que los dentistas son profesionales de la salud. Los dentistas son expertos en salud bucal, y entregamos atención a pacientes que van desde la educación hasta limpiezas y restauraciones. Las escuelas dentales son excelentes para enseñarnos cómo ser proveedores de atención médica. Después de la escuela dental, los dentistas tienen acceso a grandes oportunidades de educación continua que ayudan a ampliar nuestras habilidades clínicas.

Desafortunadamente, el lado clínico de la odontología es sólo la mitad de lo que hacemos. Los dentistas y las prácticas dentales son pequeñas corporaciones. Para tener éxito, no sólo debemos tener grandes habilidades clínicas, sino que también debemos entender el aspecto comercial de la odontología.

Tradicionalmente, los dentistas hemos querido iniciar nuestras propias prácticas. A la mayoría de nosotros nos gusta la oportunidad de practicar con nuestra propia visión. Siendo un practicante de 43 años, he visto cambios en el aspecto comercial de la odontología. Mi dentista de la infancia comenzó su práctica pidiendo dinero al banquero, estableciendo su práctica, colgando su teja y esperando que los pacientes vinieran a su oficina. En nuestra economía actual, la financiación no es tan fácil, la competencia por los pacientes es más alta y la gestión del flujo de caja de una práctica es particularmente importante.

Al iniciar una práctica, tenemos que entender los costos y determinar cómo vamos a pagar por esos costos. La práctica nueva promedio requiere $ 500,000 en efectivo para equipamiento estructural, equipo y suministros. Para financiar esto, un doctor tiene que tener un balance fuerte y exhibir la capacidad de pagar el banco. Los préstamos de práctica varían de siete a 12 años. A tasas actuales del 5%, el préstamo de $ 500,000 costará a un dentista $ 7,067 por un término de siete años, $ 5,303 por un término de 10 años, o $ 4,625 por un período de 12 años.

Teniendo en cuenta los gastos generales de la práctica, se necesitarán recaudaciones mensuales de $ 21.200, $ 16.000 o $ 14.000 respectivamente para cubrir el servicio de la deuda. Lo loco del cálculo de gastos generales es que no incluye la compensación del propietario. Es seguro decir que todos nos gustaría ganar la vida haciendo esto.

Muchos prestamistas dentales ofrecerán un período de sólo interés de seis a 12 meses al comienzo de un préstamo con el fin de ayudar al practicante de inicio. Esto permite que el médico tenga pagos más bajos para el período inicial del préstamo. Lo negativo de esto es que reduce el plazo que el principal se paga. Por ejemplo, si tiene un plazo de siete años y los primeros 12 meses son de interés solamente, los pagos por intereses solo serán de $ 2,083. Sin embargo, el principal ahora será reembolsado durante los años dos a siete, que ahora es un término de seis años. El principal y el pago de intereses ahora se convierte en $ 8,052 frente a los $ 7.067 mencionados anteriormente.

En mi opinión, tenemos que ser empresarios inteligentes para controlar nuestros costos, manejar el servicio de la deuda y ganarse la vida. Muchas personas le dirán que la manera más fácil de hacer esto es tener un alto nivel de producción. Si el negocio de la odontología era mágico, entonces todos podríamos tener esta alta producción. Como clínico y CFO de nuestra práctica, tenemos que manejar las cosas que podemos controlar. Tenemos que empezar por ser lean en nuestro personal. Los gastos de personal son los mayores gastos para las prácticas. Debemos contratar sólo personal esencial y pagarles un salario razonable.

También debemos mirar el control de nuestros gastos de suministro y las tasas bancarias. Si un dentista promedio gasta $ 50,000 anualmente en suministros clínicos y $ 10,000 en honorarios de procesamiento de tarjetas de crédito, la capacidad de ahorrar en estos costos usando una mentalidad diferente puede tener un efecto tangible en la rentabilidad de una práctica.

La industria de suministros dentales está muy fragmentada. Se ha compuesto en gran parte de distribuidores de servicio completo que envían a los representantes de ventas de campo a las oficinas de los dentistas para venderles los suministros. La tecnología actual permite ahora un mayor acceso a una variedad de canales de suministro. Esto ha llevado al surgimiento de la Organización de Compras del Grupo Dental (GPO). GPOs han sido frecuentes en la medicina por años. Hace varios años, fundé el Synergy Dental Partners. Synergy es uno de los primeros y más grandes GPO propiedad y operado en el espacio dental.

Al aprovechar el poder adquisitivo de los miembros en 40 estados, podemos crear una oportunidad de ahorro de costos para los miembros. Si los dentistas pueden ahorrar de $ 10.000 a $ 15.000 anualmente en los suministros que usan actualmente, el médico puede usar esto para cubrir el servicio de la deuda, cubrir parte del salario de un empleado o aumentar su remuneración. Además, el procesamiento de tarjetas de crédito es otra forma sencilla de ahorrar un 38%, o un promedio de $ 4,022 en gastos anuales de procesamiento.

Comprender el aspecto financiero de la odontología es clave para una práctica exitosa. La comprensión de lo que su financiación va a costar y la selección de los términos correctos también son muy importantes. Administrar los gastos sin sacrificar la calidad es un aspecto clave que puede ahorrar una práctica en cualquier lugar de $ 15.000 a $ 100.000 anualmente. Ser un financieramente experto CFO dental para su pequeña empresa es tan importante como ser el mejor clínico. Tener sólidos bloques clínicos y operativos para su práctica creará la oportunidad para que usted pueda lograr la independencia financiera que los dentistas esperan.